Как открыть школу без денег?

В апреле 2022 года двадцатидевятилетний Левон Чорекчян посмотрел на канале EdDesign Mag беседу руководителя ED Architecture Елены Араловой с тогдашним директором «Новой школы» Владимиром Лариным. В ходе обсуждения прозвучал тезис, что «школа ー это не бизнес». Чорекчян принял сказанное близко к сердцу и решил доказать обратное. Он построил в Волгограде частную «Школу перемен», при этом не тратил денег ни своих, ни инвесторских ー с самого начала все финансировали родители будущих учеников. 

У меня есть успешный бизнес – сеть центров «Филин» по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ, и я сам мог выступать инвестором. С инвестиционной средой в Волгограде тоже неплохо. Однако ключевой идеей было сделать школу без денег.

Левон Чорекчян, директор «Школы перемен»

Первые последователи 

Сеть «Филин» работает уже пять лет, компанией основатель владеет совместно с партнерами, годовой оборот составляет 30 млн рублей, конечная маржинальность, по данным Чорекчяна, – 27% (5,5 млн рублей).

На этапе планирования «Школы перемен» в апреле 2022 года Левон Чорекчян посмотрел на канале EdDesign Mag разговор Елены Араловой с тогдашним директором «Новой школы» Владимиром Лариным и венчурным инвестором Егором Гоголевым. В беседе прозвучал тезис, что «школа – это не бизнес». Чорекчян категорически не согласен. 

Первым родителем, заключившим договором со «Школой перемен», был отец четвероклассника Дмитрий Володин. Он рассказывает, что в начальной школе его сын учился в муниципальном учреждении, и там было тяжело после частного детского сада, где совсем иная степень свободы. 

Родители забрали ребенка на домашнее обучение и попробовали отдать его в частную школу, чем по сути тоже поучаствовали в запуске, заключив одними из первых договор на обучение. Школа оказалось аналогом государственной, ребенку в ней не понравилось. В середине прошлого года семья увидела объявление о запуске «Школы перемен» и встретилась с Левоном Чорекчяном.  

Фото предоставлены школой «Школа перемен»

Он рассказал о своих представлениях об образовании. Родителей привлекло то, что в будущей школе нет акцента на образовательные результаты и что там готовы следовать за интересами школьников. «Меня не устраивает, когда обучение является только процессом исполнения задач учителей, когда у детей отсутствует связь с творчеством и познание мира через исследование. Позже уже вместе с сыном приехали в "Филин" для знакомства с основателем, и ребенок сказал, что готов пойти в новую школу. Так мы поняли, что есть смысл поддержать проект», – поясняет Дмитрий Володин. 

Левон Чорекчян отмечает, что в Волгограде спрос на образование опережает предложение. До запуска «Школы перемен» он провел исследование рынка частных школ города и выяснил, что ни в одной не было мест в 1 классе, а на вопрос, чем образовательная программа отличается от государственных школ, ему отвечали: «ничем». 

«Альтернативы школе только как месту пребывания ученика не предлагалось. Не было школ с гуманистическим подходом, где бы делался акцент на выбор школьников, на учебу без принуждения. Также мы проводили семинары для родителей, благодаря которым поняли, что аудитория жаждет альтернативного образования», – говорит педагог и бизнесмен.

Светлана Мумренкова – мама двоих школьников, которые учатся во втором и четвертом классе «Школы перемен». Она была вторым родителем, заключившим договор на обучение в образовательном учреждении Чорекчяна. Она говорит, что в современном мире знания доступны за один клик, но важно научить детей усваивать информацию, думать, принимать решения. Государственные школы в таком подходе не продвинулись, считает Светлана: она увидела это на примере своих детей. 

Была мысль перевести их на домашнее обучение, но Мумренкова поняла, что сама его не потянет. Обычные частные школы ее не интересовали, она убеждена, что в них то же самое, что и в муниципальных, только за деньги. Про то, что планируется запуск «Школы перемен», Светлана узнала от подруги в 2022 году. Проект показался подходящим вариантом.  «Мои дети сходили на учебные модули школы, где занятия проводились несколько дней, им понравилось. Я бы хотела, чтобы они полюбили учиться, стремились к получению новых знаний, госшкола это желание отбивает», – говорит Мумренкова.

Где деньги? 

«Слабая сторона малого бизнеса – отсутствие управленческого учета с движением денежных средств (кэшфлоу), балансом (пассивы и активы), поступлениями и убытками», – убежден Чорекчян. В «Школе Перемен» управленческий учет внедрен, и по нему чётко видно, сколько еще учеников нужно набрать, чтобы не было кассовых разрывов. По словам основателя, этот план точно выполняется, по финансам все сходится даже с запасом. Проект планирует расти вдвое каждый год: учебный год начали с 43 человек, а в следующем должно быть уже 90 учеников. Пока их 55. 

Фото предоставлены школой «Школа перемен»

Стоимость обучения в «Школе перемен» составляет 216 000 рублей в год. По словам основателя, эта средняя по городу цена для частных школ. Учредитель волгоградской частной школы «Поколение» Александра Сукиасян отмечает, что для школ с лицензией на образовательную деятельность при наличии питания минимальная сумма составляет 250 000 рублей, диапазон – 250-350 000. «Но семейные центры, возможно, стоят дешевле», – говорит она. 

2 марта 2023 года Левон Чорекчян заключил первый контракт с родителями на год, на эти деньги сделал сайт и снял помещение. 22 марта подписал еще один договор и заказал мебель. Все прочие траты на школу проводились за счет оплаты обучения следующих учеников. «Таким образом я не вложил из своих ни одного рубля, и не пришлось обращаться к инвесторам и меценатам», – утверждает Чорекчян.

Правила умножения: как зарабатывают частные школы

К 1 сентября 2023 года в школу набрали 43 ученика, в ноябре их стало 55, и новые дети продолжают приходить. Используется сквозная аналитика финансов, корректируются планы, если проект выходит из бюджета. Например, до конца 2023 года надо добрать еще 14 учеников, сыплет цифрами Чорекчян. 

С ноября идет продажа на 2024/2025 год, вакантны всего 28 мест, а есть уже 40 претендентов, и семь семей оплатили обучение. «Даже если не наберем школьников на этот год, "дыру" в бюджете можно закрыть за счет будущего года», – объясняет основатель школы.

По его словам, он всегда стремился к тому, чтобы оставался положительный кэшфлоу. Поэтому в школу не закупали сразу 50 стульев, только 10, а когда учеников стало больше, докупили нужное количество. Во второй половине дня «Филин» арендует классы «Школы перемен», поэтому помещение вечером не простаивает, и два проекта могут работать на одних площадях.

Аренда и зарплаты сотрудников – самые серьезные статьи расходов школы (30% и 40%), остальные 30% идут на привлечение клиентов, питание учеников (входит в стоимость обучения), повышение квалификаций педагогов, закупку учебных пособий и налоги. Операционная прибыль проекта сейчас составляет 22%, так как вместо запланированных 36 учеников набрали 55.

Консультант по семейному образованию и автор проекта «Альтернативное образование в России» Алексей Семёнычев говорит, что в среднестатистической семейной московской школе подобного типа учится порядка 40-50 человек, а Волгоград – город небольшой. «55 детей – это много для старта школы, тем более, что набирали сразу и в 8 классов, – рассуждает эксперт. –  Как правило, открывают началку. Средняя и старшая школа обходятся дорого, для них нужно больше площадей (школьники вырастают). Также появляются новые предметы (физика, химия, биология), которые требуют проведения лабораторных работ и квалифицированных хорошо оплачиваемых педагогов, так как ученики должны готовиться к ОГЭ и ЕГЭ. Если у основателя работает сеть репетиционных центров, значит, у него уже есть опыт в образовании, и бизнес открывался не "с нуля"». 

Нам важно создать в школе гомогенную среду, чтобы родители совпадали с нами по ценностям, а не по кошельку, поэтому мы делаем скидки семьям, которые не готовы заплатить полную сумму, но разделяют наш подход.

Левон Чорекчян, директор «Школы перемен»

Максимальная скидка составляет 67%, она рассчитывается исходя от минимального среднего чека. 

Возможна оплата обучения в рассрочку от МТС-банка до 12 месяцев, использование средств материнского капитала, бартер (например, мама одного из учеников помогает школе с пиаром). «Даже если придут родители, которые готовы заплатить в разы больше за ребенка, но выступают за муштру и строгую дисциплину, мы не согласимся, так как это поломает концепцию школы», – говорит основатель школы.

Где жить? 

По мысли Чорекчяна, школа обязательно должна была находиться в центре города. Удалось найти помещение площадью 170 кв. м на первом этаже жилого дома 1953 года, в котором объединены несколько квартир. 

Фото предоставлены школой, авторство фото кабинетов — Дмитрий Бокин

Когда организаторы поняли, что учеников будет больше, чем ожидалось, осенью срочно арендовали еще одно пространство (130 кв. м) в соседнем офисном здании с отдельным входом. В общей сложности площади школы сейчас составляют 300 кв. м.  Кабинетов 12, их площадь в среднем 24 кв.м. Помещения уже были отремонтированы и не потребовали затрат на это. Учителя договариваются друг с другом, кому какой кабинет нужен для конкретного урока.

В одном корпусе учатся дети с 1 по 5 класс, в другом – с 6 по 8. Уроки по выбору проходят в обоих зданиях для школьников разных классов.

Школа – это не здание. Детям не важно, насколько дорого оно сделано. Педагогические задачи не решаются деньгами. Например, для школьного театра не нужен огромный театральный зал, нужен лишь хороший педагог, чтобы дети могли «прожить» постановку.

Левон Чорекчян, директор «Школы перемен»

Учителя сами нарисовали эскизы мебели, чтобы классы решали разные педагогические задачи – класс-амфитеатр, класс со столами вдоль стен, класс с легкими одиночными столами. Столы из фанеры сделали на заказ родители учеников. Мебель антивандальная: если дети ее поцарапают, то пришедший столяр сможет быстро ее отшлифовать. В классах есть ковры, чтобы можно было сесть кругом на пол. 

Фото предоставлены школой, авторство фото кабинетов — Дмитрий Бокин

Оргтехнику, часть мебели, оснащение для кабинетов и столовой нашли в комиссионных магазинах, базовое оборудование для естественно-научных дисциплин (микроскопы) – на «Авито». В ближайших планах Чорекчяна закупка лабораторных комплексов. «Хотя я как учитель физики знаю, что можно проводить эксперименты с минимум средств, например, показать теплоемкость с помощью воздушного шарика, зажигалки и воды. Когда я работал в проекте "Учитель для России", то в деревенской школе ни о каком оснащении речи не шло», – рассуждает Левон Чорекчян.

Учитель для России 

Чорекчян рассказывает, что создание своей школы было его целью с юности. В 2021 году, когда «Филин» был «поставлен на рельсы», он уехал в деревню в Воронежской области работать по программе «Учитель для России» преподавателем физики и математики. Потом в «Летнем институте» познакомился с основателем школы «Апельсин» Димой Зицером и поступил в магистратуру Института образования ВШЭ, так идея собственной школы только укрепилась. 

«В "Филине" ежегодно выпускаются 650 человек, но у нас всего год, чтобы повлиять на учеников, этого мало. И уже поздно. Нужна была более "долгая история"», – поясняет Чорекчян. В «Школе перемен» учатся дети с 1 по 8 класс: в 1 классе 12 человек, дальше их количество уменьшается до 5-6 человек в классе. 

Фото предоставлены школой «Школа перемен»

Педагогическая концепция сочетает гуманистический подход, как в школе «Апельсин», и развивающее обучение, которое реализуется в московской школе № 1561 и в «Сверхновой» в Санкт-Петербурге.

В начальной школе используется система развивающего обучения Эльконина-Давыдова. В средней школе работают по собственной, но преемственной программе. Каждый день у детей четвертый урок по выбору, в начале полугодия можно менять эти предметы. 

Со следующего учебного года в «Школе Перемен» появится старшая школа – предуниверсарий по образу ‍Лицея НИУ ВШЭ и «Школы будущего» (Калининградская область), но с акцентом на подготовке к ЕГЭ.

Что такое развивающее обучение Эльконина-Давыдова? 

 

Даниил Эльконин и Василий Давыдов — советские ученые в области детской психологии и педагогики. В конце 1950-х годов они начали внедрять разработанную ими систему развивающего обучения. Экспериментальной площадкой стала московская школа № 91. Согласно системе Эльконина-Давыдова, дети учатся самостоятельно ставить задачи на уроках, находить их решение и критически оценивать результат. Уроки по этой методике (она применяется в начальных классах) проводятся по большей части в формате дискуссии между школьниками, им не ставятся отметки. С 1996 года система рекомендована ФГОС.

Как обставить? 

В оснащении своей школы Чорекчян проявил немалую изобретательность. Например, школа сдает помещение в субаренду студии технического творчества «ЛУГ» по бартеру. Благодаря этому в школе появился полностью оборудованный кабинет робототехники. В учебное время преподаватели студии ведут уроки для школы, а во второй половине дня – для своих посетителей.

Фото предоставлены школой, авторство фото кабинетов — Дмитрий Бокин

Задачей было открыть школу с минимальными затратами, но чтобы при этом у детей было много предметов по выбору и возможности как в хорошей частной школе в Москве. У учеников 25 предметов на выбор, которые входят в стоимость обучения – фото, театр, гитара, рисование, шахматы, столярное дело, робототехника, плавание и прочее. 

Частично эти занятия проходят в здании школы, педагоги приходят со своим оборудованием. Про спортивную инфраструктуру договорились с вузами – школьники посещают бассейн в медицинском университете, футбольное поле – в педагогическом. Вузы готовы делать скидки школе, чтобы ученики потом и в свободное время приходили к ним. Кроссмаркетинг в регионах вообще хорошо работает, доволен Чорекчян. 

Фото предоставлены школой «Школа перемен»

Школа по максимуму использует город, помещение в центре было нужно, чтобы можно было везде дойти пешком. Каждый день ученики гуляют в соседнем городском парке. Неподалеку от здания школы есть музей занимательной науки, краеведческий музей, планетарий, большая библиотека. В более дальние локации учеников доставляют на школьном транспорте, для этого специально купили минивэн. 

Кто учит?

Чтобы найти педагогов, команда Чорекчяна публиковала вакансии в соцсетях и хедхантере, делала запросы в педагогические вузы. В школе работают 15 учителей и еще 5 сотрудников (управленцы, вспомогательный персонал).

Часть учителей пришла из «Филина». При подборе команды важны общие ценности. Учителя разделяют гуманистический подход, готовы уходить от традиционной системы и меняться. 

Фото предоставлены школой, авторство фото кабинетов — Дмитрий Бокин

В течение года учителя изучали онлайн программу Эльконина-Давыдова в Ассоциации специалистов развивающего обучения МАРО, там же проходили очные курсы в Подмосковье по педагогическому дизайну, проектированию многопрофильных уроков, работе с детьми с низкой мотивацией, профилактике травли.

Зарплаты в школе 420 рублей за 45 минут (около 40 000 рублей в месяц при полной загрузке, установленный в регионе минимум средней заработной платы по отрасли – 36 000 рублей). Но загрузка небольшая: у преподавателей получается порядка 5-12 уроков в неделю. Школа не является для них единственным источником дохода.

А это вообще законно? 

«Школа перемен» является центром дополнительного образования и имеет лицензию Комитета образования, науки и молодежной политики Волгоградской области на осуществление соответствующей образовательной деятельности. 

Основатель проекта «ПРОвыбор» и эксперт в сфере образования Мария Васильева отмечает, что подобные проекты, зарегистрированные как центры дополнительного образования или центры ухода и присмотра за детьми, сейчас встречаются повсеместно. Она называет приблизительный порядок цифр суммарно в Москве и Санкт-Петербурге – 500-600 проектов (без учета дошкольного сегмента). 

Обучающиеся в них дети официально находятся на семейном образовании и прикреплены к какой-либо школе, имеющей лицензию и аккредитацию и сопровождающей промежуточную и итоговую аттестацию детей. 

Фото предоставлены школой «Школа перемен»

Эксперт считает, что для родителей эти проекты могут нести высокие риски, так как никто не проводит оценку качества их образовательной деятельности. «Далеко не все хотят и могут получить лицензию на право осуществлять основную образовательную деятельность. Чтобы соответствовать требованиям на основное образование, нужно, чтобы здание, территория школы и программа соответствовали нормативным требованиям государства», – объясняет Мария Васильева. 

У «Школы перемен» заключено соглашение с платформой дистанционной аттестации «Сотворчество», являющейся партнером общеобразовательной частной московской школы «Пенаты» (имеет лицензию и государственную аккредитацию). «Сотворчество» будет присылать контрольные, на основании которых пройдет промежуточная аттестация учеников и перевод в следующий класс. При переходе в другую школу дети получат личное дело с отметками из школы «Пенаты». ОГЭ И ЕГЭ школьники должны сдавать в пунктах проведения экзаменов в Волгограде, в родном же городе получать аттестаты государственного образца, прикрепившись к государственным школам.

«Сотворчество» входит в тройку крупнейших компаний по дистанционной аттестации в России. Компания дорожит своей репутацией, поэтому выбирает партнеров для сотрудничества

Алексей Семёнычев, консультант по семейному образованию, автор проекта «Альтернативное образование в России»

Что такое онлайн-платформа «Сотворчество»?

 

Платформа позволяет ученикам, обучающимся по семейной форме образования, прикрепиться к школе ОАНО СОШ «Пенаты», у которой есть лицензия на ведение общеобразовательной деятельности и право выдачи аттестата государственного образца. 

«Сотворчество» заключает договор с родителями напрямую или с семейными и частными школами, добавляет на платформу учеников для прохождения промежуточной аттестации посредством тестов, которые составлены согласно учебному плану аттестующей их школы «Пенаты» и соответствуют актуальному ФГОСу. 

Результаты тестирования передаются в «Пенаты» для формирования справки с оценками, которая отправляется родителю в 2 форматах: сканом и оригиналом. Платформа дает ученикам возможность проверить свои знания на общеобразовательных тестах государственного образца и получить оценку за промежуточную аттестацию для аттестата, дальнейшего допуска к ГИА, поступления в вузы.

Маркетинг 30 000%

Чорекчян гордится тем, что он все посчитал. Стоимость привлечения клиента обходится школе в 5451 рублей. Это затраты на сайт, дизайн и ведение соцсетей, в основном используют маркетинг без бюджета, почти не покупают рекламу. По словам создателя школы, коэффициент ROMI (показатель эффективности маркетинговых инвестиций) составляет более 30 000%.

Фото предоставлены школой «Школа перемен»

Для продвижения школы лучше всего работают два канала. Во-первых, на каникулах учителя проводят учебные модули для детей, это витринный продукт проекта. Летом 2022 года впервые устраивали пятидневные курсы для детей в городском клубе по финской системе обучения phenomenon-based learning. Позже еще несколько раз проводили такие мини-курсы, деньги, полученные за них, потратили на оплату работы учителей и материалы, а часть участников курсов потом пришла поступать в «Школу перемен». 

Во-вторых, Чорекчян организует семинары для родителей на темы вроде «Интерес к учебе без принуждения» и «Школа должна учить мыслить». На первый семинар пришли 3 семьи, а на последний – уже 100, уверяет основатель школы. На семинарах предусмотрена зона мастер-классов для детей, с которыми занимаются педагоги. «Так у нас сформировалось сообщество единомышленников, комьюнити-маркетинг в целом для нас наиболее эффективен», – говорит Левон Чорекчян. 

Что дальше? 

«У меня была сверхзадача показать, что если педагог смог без денег открыть школу в самом бедном миллионнике страны, то и в других городах это возможно», – говорит Левон Чорекчян.

Школа существует всего несколько месяцев, пока владелец слышит положительные отзывы от родителей – дети ждут понедельника, чтобы пойти на занятия. 

У нас честно сформулированный продукт – школа нацелена на умение мыслить, а не на высокие образовательные результаты. При поступлении у родителей помимо встреч с менеджером по продажам есть обязательный часовой разговор со мной, на котором соотносятся ценности семьи и школы.

Левон Чорекчян, директор «Школы перемен»

Светлана Мумренкова признается, что сомнения, что у школы все получится, были. «Но даже если там смогут реализовать хотя бы часть того, что обещали, будет здорово – школа рисует образ выпускника как свободолюбивого человека, который не боится ошибаться и может сконцентрироваться в любой обстановке. Пока мои дети довольны, после занятий рассказывают, что было, раньше такого не случалось» – говорит она. 

Дмитрий Володин замечает, что его сын пока ходит не на все уроки и не все педагоги ему нравятся, тем не менее, в «Школе перемен» ему оказалось комфортнее, чем в муниципальной школе. «Надеемся, со временем наш ребенок сможет найти свой интерес на разных предметах. Важно, чтобы он учился не для того, чтобы быть хорошим перед родителями. Хотелось бы, чтобы в школе выстроили систему, где школьника слышат и готовы вести его дальше», – говорит он.

По мере роста проекта владелец будет решать вопрос с отдельным зданием. Рассматриваются варианты сотрудничества с девелоперами, которым жаль отдавать построенную инфраструктуру на баланс городу, поэтому они готовы сдавать или продавать ее ниже рыночных цен. Чорекчян даже рассматривает вариант самостоятельного строительства здания: у школы в начале учебного года бывают большие оборотные средства на руках, и ими можно закрывать крупные траты. «Но важно соблюдать концепцию, что мы не тратим на школу больше, чем зарабатываем», – рассуждает бизнесмен. 

Фото предоставлены школой, авторство фото кабинетов — Дмитрий Бокин

Алексей Семёнычев отмечает, что у семейных школ маленькая маржа, и это серьезная проблема: даже если несколько учеников уходят, проект можно закрывать. Кроме того, у школы могут значительно вырасти расходы. К примеру, раз здания находятся в центре, существует вероятность, что арендодатели повысят цены.

«Как правило, просуществовав 1-2 года, такие проекты приходят к выводу, что нужно искать инвестора или соучредителя, чтобы переселяться в достойное здание, получать лицензию и аккредитацию, претендовать на государственное софинансирование реализации образовательных программ, открыто и доказательно предъявлять результаты своей образовательной деятельности, – резюмирует Мария Васильева. –  Примеры школ, выросших из допобразования, – "Классный проект" (Москва), "Новая школа" (Иваново), "Ель" (Коломна), "Сверхновая" (Санкт-Петербург)».

Декабрь 2023

Читайте далее: