Каждое лето в классах одной из школ сети «Смарт Скул» вместо стульев, доски и парт появляются раскладные кровати, стеллажи и комоды, отпираются построенные при каждом кабинете, но закрытые в течение учебного года санузлы, а учительская становится залом для проведения творческих мастер-классов. На июнь и июль школа превращается в летний лагерь, где есть смены дневного пребывания и смены круглосуточные. Подобные лагеря проводят летом в своих помещениях многие частные школы. EdDesign Mag выяснил, зачем школы такие лагеря организуют, сколько тратят и зарабатывают.
Тотальная нехватка
Чаще школы ограничиваются сменами дневного пребывания и называют это не лагерем, а летними программами. Родителей, готовых пристроить ребенка во время длинных летних каникул куда-нибудь днем в рабочие будни, предостаточно. Тем более, что путевка в городской лагерь дневного пребывания стоит дешевле по сравнению с путевкой в выездные лагеря. Еще весной Елена Рыжова, гендиректор incamp.ru, сообщала, что летом 2023 года цены на путевки в детские лагеря вырастут на 10%-20%. В Подмосковье, например, с 45-60 тысяч рублей до 60-70 тысяч рублей за смену в 12-16 дней.
В этом году вице-премьер Татьяна Голикова заявляла, что летом в России будут работать 38 000 организаций отдыха и оздоровления детей. И это позволит охватить более 5,1 млн детей, что чуть больше, чем в 2022 году.
В реальности все по-другому. Общественная организация «Равенство» подсчитала по данным Росстата, что в 2022 году во всех организациях отдохнуло 5,53 млн детей, из них 1,87 млн в круглосуточных лагерях и 2,6 млн – в дневных. Еще 1,06 млн детей были засчитаны как «отдохнувшие с родителями» (абсолютное большинство в Краснодарском крае).
Интересно, что именно детей, отдыхающих вместе с семьей, за последние годы стало больше: для сравнения в 2019 году их было 560 тысяч, а в 2014 – и вовсе 140 тысяч. Эксперты «Равенства» сделали вывод, что статистику «докрутили» именно за счет таких детей, а не за счет тех, кто отдыхал в лагерях.
Проблема детского летнего отдыха еще больше обострилась из-за демографической ситуации: в России стало больше детей. По статистике Минздрава, в 2023 году численность детского населения в стране достигла 30,3 млн человек, что на 3,8 млн больше, чем в 2012 году. Как подсчитали в «Равенстве», на такое число детей нужно как минимум 9 700 круглосуточных лагерей. В 2010 году таких лагерей было 12 400, а к 2022 году сократилось до 7 100. То есть дефицит сейчас составляет 27%.
Трудности выезда
Причина сокращения числа лагерей круглосуточного пребывания не только в отсутствии государственной поддержки выездного детского отдыха и в нехватке средств у родителей: в конце 2022 исследование НИУ ВШЭ показало, что реальные доходы россиян в канун 2023 года были ниже докризисного 2013 года на 6,5%.
Выездной детский отдых превращается в головную боль и для частных компаний и предпринимателей, которые его организуют. По действующему СанПину лагерь должен иметь заключение Роспотребнадзора о соответствии санитарно-эпидемиологическим нормам, лицензию на право воспитательной деятельности, договор аренды отдельной территории, договор, подтверждающий право оказания медуслуг, акты проведения санитарных работ и множество других документов.
В результате предприниматели ищут другие способы вывоза детей на отдых. Наталья Рожинская, создатель проекта по развитию «мягких» навыков у детей и подростков «Грани», оформляет 6 смен в Подмосковье как организованный выезд группы детей и завозит сразу по 150 детей на 12 дней в подмосковный отель, где арендует один-два отдельных этажа и залы для проведения мероприятий. По ее словам, дополнительно приходится подавать уведомления в ГИБДД, так как трансфер несовершеннолетних детей требует множества документов и согласований.
Фотографии представлены проектом «ГРАНИ»
Инвестиции в выездной отдых тоже немалые. По словам Рожинской, ежегодные затраты ее компании на 6 выездных проектов составляют 35 млн рублей при летней выручке компании в 60 млн рублей. Доходы формируются из платы, которую вносят родители: в проекте каждое лето участвует около 900 детей, в этом году путевка на одного ребенка стоит 76 тысяч рублей на 12 дней. А расходы ー из оплаты аренды гостиничных номеров, затрат на питание, оплаты трансфера и работы персонала. За счет найма дополнительных работников только фонд оплаты труда, по словам Рожинской, вырастает на 15%.
Летний день в школе
Несмотря на меньшую доступность, детский летний отдых в лагерях по-прежнему востребован родителями. Число россиян, которые хотят отправлять детей в летние лагеря не только не уменьшилось, но наоборот выросло. По данным ВЦИОМа, в 2020 году этого хотели 6% опрошенных родителей, а в этом году – уже 15%.
Внеклассная работа: откуда взять деньги на содержание школы
Предприниматели этот спрос чувствуют и все чаще предлагают родителям другую, менее затратную и более экономически для всех выгодную модель городского лагеря дневного пребывания. За весь постсоветский период с 1990 год по 2022 год доля таких лагерей в детском летнем отдыхе выросла с 27% до 47%, выяснила «Равенство». И среди них не только лагеря на базе независимых площадок, детских клубов и курсов. Есть также лагеря, созданные на базе частных школ.
По данным министерства просвещения, в России примерно 850 аккредитованных частных школ, которые предоставляют услуги основного образования. У них нередко большие здания, где во время учебного года размещаются дети с первого по 11-ый классы, а летом эти площади пустуют.
При этом у школы, продолжает она, возникает два варианта: либо делать лагерь полностью своими силами, что трудно, потому что надо нанимать знающего особенности организации лагеря человека, либо сдавать в субаренду пространство школы компаниям, специализирующимся на детском отдыхе. В сети «Смарт Скул» к такой схеме прибегает, например, школа «Смарт Скул Новая Москва». Она сдает помещения сторонним операторам – «Талантино», ArtGayka, SmileCamp.
Однако не все школы готовы отдать свои помещения в субаренду. Арендатор может не совпадать со школой по ценностям и целевой аудитории, и в глазах аудитории все будет выглядеть так, будто у школы нет денег, и она решила подзаработать на аренде, замечает Дмитрий Кузьмин, консультант по стратегическому развитию школ и директор по развитию Всероссийского конкурса учителей частных школ «Вклад учителя». Арендатор может также оказаться креативным и использовать школьный ремонт и оборудование неаккуратно или не по прямому назначению, что приведет к внеплановым расходам на ремонт, говорит эксперт.
Учеба пополам с развлечением
Почти все опрошенные EdDesignMag школы максимально избегали в разговоре термина «летний лагерь». Они ссылались на невозможность удовлетворить требования, которые государство предъявляет к детским лагерям. Большинство называли форму летнего отдыха, которую они предлагают детям, летними программами допобразования.
Например, в частной «Хорошколе» летние программы проводятся на базе школьного центра допобразования: ребята проходят узконаправленные 5- или 10-дневные интенсивы как по школьным предметам, например, по физике и химии, так и по внешкольным дисциплинам, например, по мультипликации с художниками из Союзмультфильма или по театральному искусству, рассказывает Анна Дмитриева, руководитель программы допобразования школы. Во второй половине дня ребята идут в бассейн, занимаются спортом и творчеством.
Летние программы в «Хорошколе» обходятся родителям в 30-40 тысяч рублей за неделю. Всего их в «Хорошколе» посещает 400-450 детей за лето, 60% из которых – собственные ученики школы.
Фотографии представлены «Хорошколой»
Еще в одном летнем лагере, который проходит в сети школ «Смарт Скул», обучающую программу проводят сторонние операторы, но она не менее насыщенна: есть математическая смена, творческая, языковая, театральная, психологическая, рассказывает Мария Вальганова. Обучение сочетается с развлечениями: квестами, прогулками, дискотеками.
Фотография предоставлена «Смарт Скул»
Есть также школы, где акцент в летних программах смещается больше в сторону развлечений и игровых форм познавательной деятельности. Например, в частной школе для детей до 12 лет Rybakov Playschool детям предлагают три смены летней площадки в тематике исследования мира профессий, рассказывает Ирек Аллаяров, управляющий партнер сети школ и детских садов Rybakov Playschool. По сценарию в городе хранителей поселился Кромешник, ребята должны освободить от него жителей города и получить знания о хранителях. Одновременно они знакомятся с разными профессиями и изучают их. Новые клиенты школы платят за это развлечение по 40 000 рублей за две недели. Потом цена снижается.
Фотографии представлены Rybakov Playschool
Мария Соколова, кандидат психологических наук и доцент МГППУ, полагает, что в летнем лагере у ребенка должна быть возможность выбора кружка или секции по интересам. В учебе же лучше делать паузу, поскольку ребенок за летние каникулы должен «переварить» полученные в школе знания. Только тогда в новом учебном году он сможет хорошо усваивать новую информацию.
Но и развлечениями чрезмерно программу перегружать не надо, как это часто бывает в летних лагерях. Лучше давать детям больше пространства для собственной деятельности. Именно такой подход пробуждает креативность и самостоятельность, особенно у подростков, которые больше стремятся к самостоятельности.
Но какова бы ни была программа летнего отдыха в частной школе, у нее есть одно неоспоримое преимущество, продолжает психолог. По ее мнению, дневной летний лагерь дает детям возможность с пользой проводить время и при этом сохранять границы своей приватности, потому что вечером они все равно вернутся к себе домой, а не в общую комнату или палату, как в выездном лагере. Для современных детей это крайне важно, подчеркивает психолог.
Экономия бюджета
Частные школы оформляются в России в большинстве случаев как частные образовательные учреждения (ЧОУ) и автономные некоммерческие организации (АНО), поэтому не могут получать чистую прибыль. Заработанные на лагере деньги они имеют право потратить только на нужды школы, например, на ремонт, закупку учебных материалов или зарплаты педагогов, рассказывает основатель и руководитель консультационного сервиса «ПРОвыбор» Мария Васильева.
Фотография представлена Rybakov Playschool
Лагерь может быть самостоятельным продуктом школы помимо основного (то есть собственно образовательного процесса), который она разрабатывает, чтобы получить дополнительный доход и продает его тем родителям, чьи дети входят в контингент школы и родителям, чьи дети пока в этой школе не учатся, говорит Дмитрий Кузьмин. Однако основной функцией летнего лагеря все же должны быть отдых и восстановление, а в городских условиях в здании и на территории школы это недостижимо, поэтому делать отдельный продукт и пытаться привлечь инвестиции не имеет никакого смысла, полагает эксперт.
Школы утверждают, что организуют лагеря самостоятельно, не прибегая к помощи инвесторов, а доход получают с того, что платят им за летние смены родители. «К инвестициям мы не прибегаем, оплачиваем все сами, как правило выходим на самоокупаемость и еще немного зарабатываем», – подтверждает Анна Дмитриева из «Хорошколы».
Фотографии представлены «Хорошколой»
Между тем организация любого лагеря требует затрат. И хотя школы в отличие от независимых площадок не тратятся на аренду помещения, расходов у них хватает. Например, в сети «Смарт Скул» для организации круглосуточного лагеря нужны кровати, подушки, одеяла, пледы, постельное белье, стеллажи, принадлежности для ванной, рассказывает Мария Вальганова. Помимо этого, для лагерей требуется оборудование для игр на улице (мячи, скакалки, снаряжение для эстафет), предметы для занятия творчеством (краски, фломастеры, карандаши, бумага), а также наборы для робототехники, планшеты для съемки мультфильмов, бисер, нитки и ленты. По словам Марии Вальгановой из «Смарт Скул», деньги обычно уходят также на закупку продуктов питания, интернет, клининг, зарплаты администратора, повара, охранника.
Фотография предоставлена «Смарт Скул»
Дополнительных педагогов и сотрудников школа не нанимает, штатные педагоги и сотрудники сами справляются с организацией летних мероприятий. Лишь иногда они берут в помощники студентов-вожатых, но вся ответственность за детей все равно лежит на них.
Подобная ситуация и в «Хорошколе». По словам Анны Дмитриевой, летние программы ведут кураторы, тьюторы и педагоги школы. Они сами разрабатывают содержание и далее по нему работают с детьми. Отдельного методиста для разработки летних программ «Хорошкола» не нанимает. Зато берет на работу медработника, который обязательно дежурит в школе во время летних мероприятий.
Еще одна статья экономии бюджета – это питание ребят. По словам Марии Васильевой, школам действительно не надо организовывать с «нуля» летнее питание детей, так как там всегда есть своя кухня и своя столовая, которые уже прошли все проверки Роспотребнадзора и полностью соответствуют нормам СанПина.
В целом, говорит Ирек Аллаяров из Rybakov Playschool, экономия получается и на питании, и на клининге, и на всей инфраструктуре в целом. Единственное на чем школы не экономят, так это на безопасности детей и охране своих зданий и территории детей. Об этом заявили все опрошенные EdDesignMag школы.
В результате оптимизация затрат и грамотное расходование бюджета чаще всего позволяет школам как минимум оплатить аренду помещений летом и немного заработать сверх этого. По словам Марии Вальгановой, рентабельность летнего проекта может быть совершенно разной: от выхода на самоокупаемость до 50%. Все зависит от того, как проект был спланирован и реализован.
Правильная реклама
Все опрошенные школы настаивают на том, что не ощущают острой конкуренции и не борются за клиентов. Тем не менее, доходность летнего лагеря во многом зависит от того, насколько грамотно были проведены продажи, продвижение и маркетинг, говорит Мария Вальганова. По ее словам, важно заранее анонсировать все смены, чтобы у родителей было время принять решение, в мае заниматься маркетингом поздно, проект тогда будет недостаточно эффективным, уточняет она. Вальганова поясняет, что «Смарт Скул» запускает летние лагеря для своих собственных учеников, чтобы занять детей в летнее время. Но лагерь посещают и другие дети. А чтобы их привлечь, их нужно заинтересовать проектом.
Фотографии представлены Rybakov Playschool
Небольшой маркетинговый бюджет выделяет на рекламу летних программ и «Хорошкола», рассказывает Анна Дмитриева. Однако благодаря рекламе в телеграм-канале и в «Яндекс.директ» приходит, по ее оценке, не более 30% новых для школы детей. 70% клиентов узнают о программах «Хорошколы» по «сарафанному радио» и приходят по рекомендации родителей учеников.
По его словам, школа разрабатывает лендинг и делает дополнительную рекламу в телеграм-каналах.
Большинство российских частных школ созданы и управляются выходцами из образовательной среды, для которых на текущий момент запуск нового образовательного продукта – профессиональный вызов, а не привычная комбинация действий, убежден Дмитрий Кузьмин. И здесь больше преуспевают те частные школы, которые создаются при поддержке собственников или топ-менеджеров крупных компаний, у которых есть ресурсы и технологии для запуска любых продуктов, говорит эксперт.
Завоевать доверие
В России пока не так много лицензированных и аккредитованных частных школ, большинство родителей мало о них знают и, более того, не доверяют частному образованию, так как считают его для себя недоступным, делится наблюдениями Мария Васильева.
По сути, школа может использовать лагерь с тремя разными целями: как самостоятельный продукт для получения дохода, как продукт вспомогательный для сохранения и развития отношений с родителями детей, которые уже посещают школу и как вводный продукт, этакий маркетинговый инструмент, для привлечения родителей, желающих отдать ребенка в эту школу, говорит Дмитрий Кузьмин.
Фотография представлена Rybakov Playschool
Если речь идет о развитии самостоятельного продукта, то в России пока мало школ, которые могут собрать команду для его создания. Большинство делает это своими силами, с теми же ценностями, технологиями и стоимостью и для той же целевой аудитории, чьи дети уже учатся в школе или могут потенциально туда поступить. Это, по мнению Кузьмина, с одной стороны, делает линейку продуктов частной школы более однородной и понятной для жителей близлежащих районов, с другой стороны, сильно сужает аудиторию школы, поскольку в школьный лагерь вряд ли поедут дети из других районов города.
Если говорить о лагере как о вспомогательном продукте, то школа может использовать его как технологию для знакомства и адаптации детей, продолжает Кузьмин. Это уместно в тех случаях, когда школа уже набрала учеников на новый учебный год и не дожидаясь, сентября, создает условия для знакомства будущих одноклассников друг с другом.
Однако эффективнее всего использовать летние программы можно как вводный продукт с целью привлечения в школу новых учеников, считает Кузьмин. В этом случае – это расходы на маркетинг, и их можно полностью или частично компенсировать за счет продажи смен в летнем лагере. Зато если после насыщенной смены в летнем лагере родители ребенка подадут заявку на обучение, у школы есть шанс получить ученика, за которого родители будут платить учебному заведению вплоть до 11-го класса. И это достойный результат работы летнего лагеря в частной школе, заключает Дмитрий Кузьмин.
Июль 2023
Читайте далее:
